Marknaden för fotbollsresor – en bransch på uppgång

Resesajter är en av de mest konkurrensutsatta nischerna på svenska nätet, och inom den har en tydlig undernisch vuxit fram: sajter specialiserade på fotbollsresor. Det är en marknad där generella researrangörer möter renodlade jämförelsesajter, och där specialisering visat sig vara en fungerande strategi.

Ett landskap med flera typer av aktörer

Konkurrensen om svenska fotbollsresenärer kommer från flera håll. Etablerade researrangörer som Ving har egna avdelningar för fotbollsresor som en del av ett bredare utbud av charter- och paketresor. Parallellt finns ett växande antal renodlade nischsajter – som OLKA, Fotbollresor.se, Nickes, BE Resor, Fotbollsresor Online och Fotbollsresa.nu – som fokuserar helt på matchresor till stora ligor som Premier League, La Liga och Champions League. Gemensamt för de flesta är ett brett grepp: flera länder, flera ligor, flera researrangörer att välja mellan.

Hur stor är egentligen marknaden?

Det finns ingen enskild officiell siffra för hur stor den svenska fotbollsresemarknaden är i kronor räknat, men flera indikatorer ger en tydlig bild av varför den bär flera konkurrerande aktörer.

Enligt Visit Britains undersökning reste 58 000 svenskar till Liverpool enbart för att se fotboll under 2014 – vilket gjorde Sverige till det tredje största utländska besökarlandet för klubben, efter Irland (121 000) och Norge (93 000). Sverige är dessutom det enda landet i undersökningen där Liverpool, snarare än till exempel Manchester United, är det mest populära laget. Det är värt att notera att det bara gäller resor kopplade till en enda klubb – Manchester United och Arsenal hör också till de mest efterfrågade lagen bland svenska fotbollsresenärer, vilket antyder att det samlade antalet svenskar som reser till England för fotboll varje år rör sig om betydligt fler än 58 000.

Det som gör målgruppen extra attraktiv rent kommersiellt är hur mycket den spenderar. Enligt Visit Britains data från 2019 besökte 1,5 miljoner internationella turister en fotbollsmatch i Storbritannien under året, och de spenderade i snitt 909 pund per besök – 31 procent mer än en genomsnittlig Storbritannien-turist. Nordiska besökare stack dessutom ut: Island och Norge hade den högsta andelen besök som inkluderade fotboll av alla undersökta länder.

Sammantaget förklarar det här varför så många aktörer – från stora charterbolag som Ving till renodlade nischsajter som fotbollsresorengland.se – konkurrerar om samma målgrupp: det handlar om en resenär som reser ofta, spenderar mer än genomsnittet, och där efterfrågan är stor nog för att både breda och smala aktörer ska hitta sin del av marknaden.

Fotbollsresorengland.se – smalare fokus, djupare innehåll

Fotbollsresorengland.se sticker ut genom att gå åt motsatt håll: istället för att täcka hela Europa smalnar sajten av till just England, med extra tyngdpunkt på London-klubbarna – Arsenal, Chelsea, Tottenham, Fulham, West Ham och Crystal Palace nämns uttryckligen, tillsammans med Liverpool och Manchester som ytterligare resmål.

Sajten fungerar som en jämförelsetjänst snarare än en egen researrangör: den samlar erbjudanden på matchbiljetter, hotellpaket och kompletta paketresor (ibland med flyg inkluderat) från flera aktörer på ett ställe, istället för att besökaren själv ska leta runt på olika sajter. Till det kommer redaktionellt innehåll i form av guider till klubbar, arenor och matcher – ett tillägg som skiljer sajten från renodlade prisjämförare utan eget innehåll.

Varför nischning fungerar i den här branschen

Ur ett branschperspektiv är den här typen av geografisk och tematisk specialisering en rimlig strategi snarare än en begränsning. En besökare som specifikt söker ”fotbollsresa Arsenal” eller ”biljetter Emirates Stadium” möter innehåll skräddarsytt för just den sökningen, snarare än en generell sida om fotbollsresor i största allmänhet. Det ger utrymme för mer detaljerade arenaguider och matchspecifik information, vilket är svårare att upprätthålla för en aktör som samtidigt ska täcka spanska, italienska och tyska ligor. Kombinationen av jämförelsefunktion och redaktionellt innehåll är också en modell som blivit allt vanligare i resebranschen brett – besökare vill både jämföra pris och få vägledning i samma besök.

En resebransch som samlar olika aktörer

Den svenska marknaden för fotbollsresor rymmer både breda charterresenärer och smala nischaktörer, och fotbollsresorengland.se representerar den senare kategorin väl: ett tydligt geografiskt fokus, en jämförelsemodell snarare än egen paketförsäljning, och redaktionellt innehåll som komplement till prisjämförelsen. I en bransch där de flesta konkurrenter försöker täcka så mycket som möjligt är den typen av avgränsning ofta det som gör en sajt lättare att hitta för just den resenär den är byggd för.